“给娃囤的黏土过节期间都用完了”“最新款是啥”“领券能优惠吗”……2月24日，罗弗公司的新春首场直播一开始，咨询、下单消息就不断刷屏，产品持续爆单。

位于漯河市召陵区的河南省罗弗玩具有限公司，是一家专注做橡皮、超轻黏土的新消费企业。在国内主流电商平台超轻黏土销量榜单上，罗弗的产品常年位于前三。据统计，今年1月份，该企业的超轻黏土系列产品国内销量环比上涨120%—150%，市场爆发力强劲。

这家豫企的发展，经历了从“墙外香”到“墙内红”的转变。罗弗早期一直深耕海外市场，不仅成功牵手国际知名文具品牌，更把超轻黏土产品销往全球100多个国家和地区。

2017年前后，国内市场对创意消费、亲子手工等需求升温，体验经济开始进入大众视野，这也让罗弗看到了国内市场的潜力。

“我们的产品通过欧盟CE、美国ASTM等严苛安全认证，重金属含量远低于国际标准。这样的品质，能否继续领跑国内市场、做到头部?”该公司董事长闫景辉回忆，当初打算开拓新市场时，既满怀期待，也充满忐忑。

国内国外两个市场的消费偏好不同，怎样开发产品?国内市场追求极致性价比，如何兼顾成本和安全?一道道现实难题摆在罗弗面前。

“我们拿出固定的研发经费用于新产品的开发，并且自建全流程生产线，最大程度确保成本可控。”闫景辉说，如今罗弗已经实现了从包装盒到出品的全流程自主生产。

如果说过硬品质是罗弗立足国内的根基，那么创意和创新则为它打开了增长空间。

在罗弗的直播间里，灵动俏皮的哪吒、温婉雅致的汉服公主等造型栩栩如生，每一款都拥有独立专利，由专业设计师反复打磨而成。“我们的黏土不只是手工材料，还配套阶梯式教程与工具包，消费者即便零基础也能轻松上手。”罗弗国内营销部负责人介绍。

凭借对品质与创意的极致追求，这家“外字号”豫企短短几年便在国内市场后来居上，跻身销量第一梯队。如今，在抖音、小红书等内容电商平台，罗弗的超轻黏土不仅赢得了普通消费者的认可，更是不少手工播主的心头好，销量与口碑双丰收。

“我们还打算和更多知名播主、文化IP合作，推出新产品，创造更多超轻黏土的新玩法。”该负责人说，今年还计划和书店打造文创样板间，欢迎大家来体验。

今年1月，罗弗五层楼的新厂区正式投产运营，产能和研发能力将进一步提升。未来，在创意和匠心的揉捏下，这块小小的黏土将塑造更多可能。

（河南日报全媒体记者 王歌）