近日，江苏知原药业股份有限公司（以下简称“知原药业”）宣布完成近3亿元Pre-IPO轮融资。本轮融资由创新工场领投，凯辉基金等机构跟投。

知原药业自2020年以来全面聚焦皮肤，围绕常见的皮肤问题开发出从“从头到脚”的系列治疗药品和功效性护肤品，打造了“洛芙”、“丽芙”及“金纽尔”等多个市占率第一的重磅产品。过去几年里公司皮肤业务收入复合增速超过60%，且全面发力线上新零售渠道，稳稳占据了各大新零售平台的的头部巨大流量，新零售业务占比高达80%。

皮肤经济长坡厚雪，线上药品销售大势所趋

中国皮肤病药物市场规模预计从2023年256亿元增长至2027年336亿元，年复合增长率7.0%，其中，线上销售已经成为重要增长贡献，年复合增长率接近20%。

与其他疾病不同，皮肤疾病用药消费属性强，不受医保和集采约束，用户往往可以根据自身的状况，以及各大线上内容平台发布的皮肤知识科普判断疾病类型和用药选择，皮肤疾病具有非常强的自我诊断、自我治疗属性。约有70%的用户选择自行购买皮肤用药，用药后自行评价产品效果以及是否复购，因此产品的肤感质感、颜色味道、渗透性和疗效等全方位工艺均尤为重要。

如今皮肤用药的购买量在B2C和O2O渠道不同药品品类中位列前茅，随着颜值经济时代到来、用户线上消费习惯的养成以及皮肤科普的普及，用户购买意愿越来越强，行业迎来爆发增长。

以用户为中心，深入洞察用户未被满足的痛点

面向巨大的未被满足的皮肤疾病市场，公司秉持聚焦专注的理念，在规划之初即明确了专业品牌、专业服务的品牌布局及理念，打造了以“洛芙”为代表的癣症专家，以“丽芙”为代表的鼻面部问题肌肤解决专家，以“金纽尔”为代表的处方药专家，以“质润”为代表的功效护肤品循证专家，以“质茂”为代表的毛发问题专家。

知原药业依托强大的医学团队和用户需求精准洞察，对皮肤疾病进行了系统梳理，快速找准空位，明确主打产品，叠加皮肤知识科普，给消费者带来对症下药的产品组合供选择。在过去多年营销实战中，公司通过多场品牌战役积累了大量医药新零售成功经验，打响了皮肤领域的产品和品牌影响力，2020年，丽芙®甲硝唑凝胶走红网络，成为阿里线上所有药品销售数量第一；2022年，洛芙®联苯苄唑全网销量超过达克宁成为脚气市场第一，目前已经实现了从品带类的全面增长，洛芙®品牌占据越来越强的身位优势。自2023年起，公司实现皮肤外用制剂申报数量国内第一，并迎来多款首仿药上市和超越原研的突出业绩。

极具工匠精神的皮肤外用制剂全剂型开发平台和产学研顶尖能力

皮肤的独特屏障影响不同剂型的吸收，在不同部位皮肤针对性地使用不同剂型药物对疗效至关重要，为了给用户提供全方位产品解决方案，公司打造了皮肤外用制剂的全剂型开发与评价技术平台，覆盖8种剂型，乳膏、软膏、凝胶、溶液、乳液、搽剂、涂膜剂、泡沫剂，其中泡沫、涂膜、乳液这3种剂型填补了国内皮肤制剂的空白。

公司注重研发能力的建设，打造了顶尖的产学研平台，与全球皮肤辅料最大供应商路博润打造联合技术开发平台，与透皮领域顶尖企业Logan联合共建实验室，与国内药品化妆品顶尖高校合作，作为江苏省药检院唯一对外合作企业共同打造外用制剂体外评价联合实验室，获评皮肤领域唯一的国家博士后科研工作站，获评国家级专精特新重点“小巨人”企业等多项殊荣和实力认证。

未来公司将继续深耕大皮肤健康领域，为用户提供覆盖皮肤问题全周期的解决方案，通过医研共创，科学传播皮肤疾病知识，拓展皮肤罕见病领域打造学术高地，持续关注新技术新疗法，不断提升品牌价值和影响力，逐步开始企业国际化布局。通过持续的研发投入和市场拓展，实现“每个家庭一支皮肤药膏，守护皮肤健康”的理念。

浩悦资本董事总经理武肖坤女士表示，知原药业自2020年全面聚焦皮肤领域，实现了业务的跨越式增长。公司核心高管团队拥有连续成功创业背景，不仅展现出极强的战略前瞻性与高效执行力，更兼备扎实的产品研发实力与丰富的品牌营销实战经验，堪称皮肤健康赛道的稀缺领军者，在流量赋能产业的新阶段必将强者恒强。本轮融资的顺利完成，是资本市场对知原药业行业领先地位、产品硬实力及未来增长空间的高度认可。作为本轮融资的独家财务顾问，浩悦资本期待与知原药业携手共进，助力其早日成为全球皮肤健康全平台领军企业！