2025年12月8日至21日（北京时间），钛媒体集团携手NextFin.AI、巴伦中国举办的2025 T-EDGE 全球对话正式开启，以连续7日全球连线+贯穿2周N场闭门私享会的方式联动上海、深圳、硅谷、香港、新加坡、日本、迪拜等全球化创新高地，汇集前沿创新思想，打造全球分布式创新盛会，展开一场【AI时代的全球对话 Global Conversations for the AI Era】。

12月17日，「硬件觉醒，端侧智能的AI红利」主题日中，钛媒体联合创始人万宁与致敬未知|BleeqUp超影擎创始人兼CEO吴德周以及影目科技CEO杨龙昇两位嘉宾揭秘“智能硬件”创业热背后的热闹与“骨感”现实。

当下，AI眼镜已成为全民关注的新焦点，除了众多创业公司入局外，Meta、苹果、谷歌、阿里、小米等巨头也纷纷加入战场。根据IDC最新发布的报告显示，对于2025年第三季度，全球范围内智能眼镜市场出货量429.6万台，同比增长74.1%。

“今年行业真的‘火’了”，影目科技CEO杨龙昇说道，“前几年大家一提智能眼镜，想到的还是VR头显或者Vision Pro那种‘大块头’。从去年底开始，风向突变，市场焦点一下子落到轻量一体化的AI眼镜上。这波热度最初由Meta Ray-Ban点燃，随后小米、阿里等互联网大厂陆续下场，把整个品类彻底催熟。对我们而言，赛道变挤当然是挑战，但品类被集体推到聚光灯下，对行业绝对是好事。”

不过，“有人用”和“能长红”是两码事。“百镜大战”下，也引来市场的疑问：这会不会只是新一轮泡沫的开幕式？

对此，致敬未知|BleeqUp超影擎创始人兼CEO吴德周认为，当前的热度可理解为产业初期的“期望泡沫”，这是每个智能硬件行业在初始阶段都会经历的，他呼吁行业保持理性。“让宣传的功能与产品实际体验一致，是建立长期用户耐心的基石，也是行业从“热闹”走向“长红”的关键。”

在他看来，真正的竞争不在声量高低，而在于能否在垂直场景中构建扎实的体验壁垒——这需要专注、克制，以及超越短期热点的长期产品定力。

杨龙昇也直言，AI眼镜这个品类相对于很多的这种创新品来讲，已经算是这个泡沫最少的一个品类了，现在垂直场景已经跑通，对垂直用户已经“有用”，明天会更“有用”，这个行业绝不是泡沫。

值得一提的是，吴德周和杨龙昇均是手机圈的老玩家，此次创业也正是看中了AI眼镜会成为“取代”手机的下一个超级终端。不过，在中国创业，当巨头入局后，势必会引来新一轮的洗牌。最为明显的表现是，当阿里推出夸克AI眼镜后，铺天盖地的各种宣传，直接抢了全行业的风头。

“巨头进来会给创业公司带来挑战，所以在策略上选择避开正面竞争，扎进更垂直、有刚需的场景，把这些场景做深做透。这跟华为时期坚持的‘针尖战略’一致，资源有限，就要集中在一个点上扎得足够深、足够透。”

面对阿里、小米、百度们的挑战，吴德周表示，巨头的加入对整个行业是极大利好，他们手握海量资源、生态、品牌和资本，能以更高效率教育消费者和行业，快速降低认知门槛，把蛋糕做大。靠创业公司自己，很难在这么短时间内完成市场教育。

与此同时，杨龙昇透露，小米刚入场那会儿，电商流量直接翻了三倍。到年底阿里再进来，流量又翻了八倍，这种涨幅非常剧烈。过去几年我们像“孤勇者”一样在前面探路，今年一下子几家大厂都推出相似定义的产品，而且集中在下半年发布，确实给我们带来了冲击。这逼得我们必须向一线大厂看齐，把体验做得比他们更好，否则就活不下去。

根据IDC的预测，2026年中国智能眼镜市场出货量预计达到450.8万台，同比增长77.7%；AR/VR设备出货量预计107.3万台，同比增长62.1%。但对比手机、PC等消费终端，AI/AR眼镜仍只是小众品牌。

至于AI/AR眼镜何时能够成为大众消费品，作为行业的深度参与者，吴德周和杨龙昇达成了一致。吴德周表示：AI眼镜大概在两年甚至三年以内成为大众消费品，AR眼镜时间要长一些，有可能还要三到五年，甚至可能会更长一点。我们既要在AI赛道上快速构建用户基本盘，也需为AR的终极形态持续储备底层能力。

“智能眼镜这个品类，从今年开始，不管是圈内人还是普通用户，大家已经形成一个共识——它一定是下一代终端，这一点长期看没有问题。对创业公司来说，最大的挑战是‘节奏感’：不能走太快，也不能走太慢。”杨龙昇说道。

以下为圆桌对话实录，略经钛媒体APP编辑：

万宁：面对2025年AI演进的热潮，二位如何看待当前市场？资本和用户层面相比往年有何新感受？对公司发展又有哪些影响？

杨龙昇：我们公司一直专注于智能眼镜这个品类，到现在也有五年的时间，一直致力于轻量一体化的AI+AR眼镜设备。如今，在国内轻量化赛道，我们已跑到最前。下一步，让眼镜成为接替手机的下一代移动终端——这是影目不变的使命。

回到刚才的问题，我最大的感受是：今年行业真的“火”了。前几年大家一提智能眼镜，想到的还是VR头显或者Vision Pro那种“大块头”；从去年底开始，风向突变，市场焦点一下子落到轻量一体化的AI眼镜上。这波热度最初由Meta Ray-Ban点燃，随后小米、阿里等互联网大厂陆续下场，把整个品类彻底催熟。对我们而言，赛道变挤当然是挑战，但品类被集体推到聚光灯下，对行业绝对是好事。

另一方面，从今年开始就有越来越多的这个大众的用户，开始关注到智能眼镜这个品类了。普通用户开始主动问“AI 眼镜怎么挑”。前两年我做这事，身边朋友压根不知道我在干嘛；现在他们会拿夸克眼镜来对比，甚至直接准备下单。大众认知被一次性“教育”到位，这是今年最大的红利。再往深了看，AI 给眼镜带来的已不只是拍照，而是一整套场景延伸——市场就这样被真正撬开了。

吴德周：我们主要是做户外运动场景的智能眼镜，今年“百镜大战”，很多品牌聚焦通用AI眼镜，我们选择打垂直赛道——就做运动眼镜，给全球十多亿户外运动用户解决场景痛点，用AI重塑运动体验，这就是我们在干的事。

关于今年的AI形势，就像杨总刚才说的，大家都有感觉——2025年可能是AI硬件的元年。现在大家非常关注AI硬件，也试过很多产品，像AI Pin之类的各种AI硬件都有。但我发现大家逐渐形成一个共识：眼镜可能是AI未来最好的硬件载体，是下一代用户交互的入口。所以你也看到，下半年越来越多的互联网大厂和手机公司都进入了智能眼镜市场。我觉得这是特别好的事，说明眼镜正从科技尝鲜者的玩具，进入到生态卡位的新阶段。

从用户角度，我们明显感受到差异。虽然很多人讨论、购买、体验了智能眼镜，每个人也都形成了自己的认知。有人觉得产品能满足需求，也有人提出了不少抱怨和意见。我觉得这都是非常好的事情。就像手机时代一样，只有真正用过产品，用户才能知道自己真正需要什么，希望产品解决什么问题。

万宁：“有人用”和“能长红”是两码事。这一次，会不会只是新一轮泡沫的开幕式？毕竟你们两家在前几轮都拿了大钱、出尽风头，你们怎么判断当下这阵仗？

杨龙昇：我觉得这问题挺敏感，我自己看法就是智能眼镜这个品类相对于很多的这种创新品来讲，已经算是这个泡沫最少的一个品类了。现在垂直场景已经跑通——像吴总他们做的运动眼镜，或者我们刚发布的GO 3在实时翻译上——用户愿意为具体功能掏钱，就不是讲故事，而是真工具。能解决问题就有人买，能买就不是泡沫。

接下来，智能眼镜的演进路线会无限贴近手机。我和吴总都是手机圈出来的，看得更清楚：再迭代一两代，它就会从“工具”属性，逐渐变为“娱乐”属性。今天用它导航、翻译，明天就能刷抖音、看短视频，功能表一步步向手机对齐。此前，Google正式放出XR系统，加上前阵子大火的豆包AI，等于给眼镜端铺好了交互和生态的快车道，不可逆，而且来得比想象更快。

再有两三年，这些能力就会完整的集成到智能眼镜里，从工具秒变日常娱乐终端，甚至社交终端。到那时，它铁定是“下一代手机”，戴着就能体验手机给不了的场景和功能，这是我们一直坚信并坚持的路线。所以总结一句：智能眼镜今天对垂直用户已经“有用”，明天会更“有用”，这个行业绝不是泡沫。

万宁：吴总，您认同杨总的判断吗？他也强调了咱们在垂直场景的深耕，您怎么看“泡沫说”？

吴德周：怎么定义泡沫？我觉得AI眼镜产业才刚刚开始。正是因为大模型智能化程度快速提升，眼镜才能真正解决用户痛点。整个行业对比手机，属于爆发初期，发展速度确实快，关注度高，所以让人感觉有泡沫。

但当前也确实存在一些问题，比如退货率比较高，或者用户体验上的一些诟病。这其实可以理解成一种“期望泡沫”。用户期待的功能和实际产品体验之间还有差距。经历移动互联网时代后，大家对手机体验要求极高，自然对智能硬件的期待也很高，想象它能解决很多问题。但实际到手后，体验还不够完善，这个差距就比较大，导致大家觉得产品吹得响却没达标，这是每个智能硬件行业在初始阶段都会经历的。反而希望大家多点耐心，也呼吁整个行业更理性地宣传，让呈现的功能和实际一致，这样用户也更有耐心等产品迭代。

手机刚出来时不也一样吗？摄像头才30万像素，现在都接近单反了，成为日常主要拍摄设备。眼镜有重量限制，自然也需要迭代过程。有意见很正常，至少说明大家真的体验过产品了。而且你看Meta去年卖了200万，今年发货据说要超1000万。其实，已经有大量用户接受当前体验，开始用它解决生活问题了。当然我们还有很多不完善的地方，但这属于行业必然经历的阶段，我觉得反而是好事。

万宁：巨头进来会带来什么影响？你们的产品策略和方向会不会因此调整？

吴德周：我们去年初就有个判断：未来所有手机厂商都会做AI眼镜，这是他们的主航道。手机短期内不会被替代，但很多日常交互确实不需要掏手机了，输入输出直接在眼镜端就能完成。这大概就是大家集体入场的核心原因。

巨头的加入对整个行业是极大利好。他们手握海量资源、生态、品牌和资本，能以更高效率教育消费者和行业，快速降低认知门槛，把蛋糕做大。靠创业公司自己，很难在这么短时间内完成市场教育。

当然，巨头进来也给创业公司带来挑战。所以我们选择避开正面竞争，扎进更垂直、有刚需的场景，把这些场景做深做透。这是我们基于趋势判断的选择。

杨龙昇：对，今年我们算是正面竞争了，可以说是正面战场。明显感觉到，从下半年开始，随着小米、阿里陆续进场，整个行业的流量波动非常大。小米刚入场那会儿，电商流量直接翻了三倍；到年底阿里再进来，流量又翻了八倍，这种涨幅非常剧烈。像影目这种四五年前就扎在这条赛道、一直在深耕的公司，今年也刚推出了最新的AI眼镜产品。我现在戴的这款GO 3，看起来就跟普通眼镜一样，很日常。

所以我们第一时间就感受到市场变化：水涨了，船也高，公司整体销量比去年翻了两三倍。但正如万老师说的，压力也随之而来。过去几年我们像“孤勇者”一样在前面探路，今年一下子几家大厂都推出相似定义的产品，而且集中在下半年发布，确实给我们带来了冲击。

压力主要来自两方面：第一，过去我们没做到位的小体验被急剧放大。现在去小红书、B站搜，能看到用户把我们和阿里产品逐条拆机对比，以前我们忽视的细节全被拿出来“处刑”。这逼得我们必须向一线大厂看齐，把体验做得比他们更好，否则就活不下去。

另一个维度看，互联网大厂跟我们的定位差别很大。阿里把夸克眼镜当成生态外延，只是给自家AI找个新载体；我们从创业第一天就把眼镜当独立终端做，不依赖别人，所以生态选择、技术路径都跟他们走得完全不是同一条路。所以我们自己往下扎到光学、芯片源头设计，连OS也自己做；同时把生态敞开，拉着腾讯系、智谱一起堆内容，就是要把眼镜做成能独立跑、又能开放玩的终端。

我们瞄准的核心目标，是把它打造成一个手机级别的核心设备，而不仅仅是做一个生态的外延品或配件。这个战略选择，可能是创业公司在这个巨头环伺的体系中真正活下去、获得独立发展空间的关键路径。毕竟我们想做的，是一件更深、更长久的事，而不是短期的市场投机或简单的功能叠加。这种定位体现了我们对行业未来的深度思考和对用户价值的长期承诺，也决定了我们必须走一条与众不同的道路。

万宁：我想请杨总接着展开：相比大厂，你们的专注、专业、全链路创新——光学、芯片、硬件体验一把抓——这种“特种兵”打法，怎么和巨头错位共舞？最终让赛道百花齐放，而不是被几家通吃。

杨龙昇：简单说，想把AI眼镜做成下一代终端，得长线砸钱：硬件、OS、供应链、生态，一环都不能少。过去只有手机厂这么干，比如华为一款产品前期就能攒八年十年，现在眼镜要接班，就得照这个节奏投。

从四五年前公司成立起，我们就把全部筹码押在“一体化AI+AR眼镜”这一条道上，自建光学产线、自研OS算法团队，再拉互联网大厂一起堆内容。每一步都烧钱，每一步都要熬五年、十年，才有可能把眼镜熬成下一代手机。这种长线重投，互联网大厂未必肯干。

大厂更多是找歌尔这类伙伴做硬件，自己再叠加垂直内容，把智能眼镜当成闭环生态的外延，打法偏短平快。可是把时间拉到五到十年，能活下来的眼镜公司一定是从底层硬件、OS到内容生态全链条啃下来的，绝不可能是套个ODM就上的外挂品。手机时代已经教过我们：想成事就得重投、深投，这也是我们跟互联网巨头错位竞争最大的底牌。

万宁：接下来我想问吴总：杨总选择正面硬刚，因为这条赛道确实需要这种从底层到生态的全栈投入。但您的打法不一样，同样手机出身，却选了另一条路径。刚才我们三人已达成共识：市场空间足够大，应用场景想象空间也巨大，资本、消费者、小红书上的脑洞用户都在把玩法一点点挖出来。您怎么看待眼下这一步？又如何确定未来的战略路径？

吴德周：我特别佩服杨总的选择。通用市场空间确实更大，海外用户人均5-6副眼镜，未来眼镜在数量上一定会超过手机。但我们策略上选择不与大厂正面竞争，而是更聚焦在垂直的运动市场。

这跟华为时期坚持的"针尖策略"一致，资源有限，就要集中在一个点上扎得足够深、足够透。我们的公司定位是成为AI时代的Garmin，只聚焦运动场景。目前从骑行、跑步、越野切入，未来会扩展到滑雪等更多运动场景。

但是，运动场景和通用场景不一样。通用场景需要大投入做品牌营销、开发布会快速传播；而运动品牌如Lululemon、韶音等都是先切入专业用户，通过运动达人真实使用、产生内容，在私域中形成口碑。所以我们的营销阵地是赞助赛事、参加垂直展会，让达人体验产品并产出内容。

朱啸虎说过，相比于大公司，这可能是特别苦、特别脏的活。我们就希望把这些苦活、脏活做深做透，会花很大精力做用户运营。无论是官方渠道还是私域，我们都会真正倾听用户需求，解决他们在运动场景中的痛点。

万老师是运动爱好者，运动时确实要带很多设备：运动眼镜、耳机、相机、对讲机等。我们第一步在硬件上做到四合一，让携带更便携。虽然这还不是特别刚需的点，但至少解决了便利性。

其次在应用和服务上，我们希望做更多只有眼镜场景才能更好解决的服务。眼镜戴在脸上离五官更近，可以结合更多传感器获取体征数据。未来将围绕运动健康、运动安全做增值服务。针对拍摄，我们已经做了一键剪辑成片功能，利用传感器和大模型精准识别高光时刻，快速生成可分享的视频。这些都是运动场景下其他设备不好用或做不到的痛点，我们希望围绕这些做深做透。

万宁：我认同您用针尖策略在细分市场形成压强的打法，但现在用户已经不满足于只提供数据的手表功能，更希望根据实时情况给出建议，提升使用价值。您能否分享在AI和智能技术结合方面的思考和规划？

吴德周：虽然很多功能已有设备能满足，但我们重点看AI能带来什么不一样的体验，这才是核心。如果做不到比现在产品更好的体验，意义就不大。而且运动场景的用户粘性比通用场景更强，还有鄙视链——打高尔夫的人不会穿耐克阿迪，而是穿专业高尔夫品牌。

我们核心围绕两块：一是拍摄社交分享，不同运动的高光时刻不一样。以前运动相机靠计算机视觉或传感器识别，没法准确识别所有高光时刻。我们希望针对每种运动，用大模型来精准识别视频里的所有高光时刻，无论是骑行、钓鱼还是高尔夫。

二是一键成片可以借助剪映等工具快速完成。运动用户底层需求其实是运动健康和安全。我们不只是想做拍摄眼镜，而是希望接入更多传感器设备（包括自己做的或其他家的），也接入了苹果手表等。

眼镜天然多了音频和视觉两种输入，模态更丰富，能更好判断用户运动状态，在运动中、前后提供健康和安全提醒服务。这些未来可能做成增值服务。而目前手机大厂、互联网公司做通用产品，不会像我们这样在运动场景做得这么深、这么透。在巨头加速教育市场的当下，创业公司的突围策略就是在垂直场景中构建“体验代差”，用扎实的产品逻辑为行业注入持续向好的确定性。

万宁：现在把问题抛回给杨总，既然您选择正面硬刚眼镜市场，而眼镜又是高频随身、离人眼最近的载体，人的需求也在信息化到数字化的过程里被持续放大，外部数字环境越来越完善，各种智能设备催生新场景。那我想再深入一步，了解咱们影目现在产品的核心理念，以及在设计层面如何落地您刚才说的“专业深度”？

杨龙昇：其实总结成一个词就是“轻量一体化”。五年前我们第一次提出来的时候，市面上全是VR头显或者Birdbath（共轴空导）连线眼镜，没人愿意啃这块硬骨头。我们就从阵列光波导开始死磕，投了四五年，直到去年Meta发布大家才公认这是全彩最轻的方案。OS也一样，把算法压到六道，MCU就能跑，架构足够轻才能日常戴、戴得帅。所有技术投入都围着这个词转。

我们把产品拆成三个阶段。现在叫“工具化”，跟吴总看法一样——先解决一个功能、一个场景、一群人。X系列和GO系列主打商务出国翻译，精准工具，周期大概一到两年，不会消失，但会被下一阶段升级。第二阶段一定带全彩，主打娱乐：刷剧、看电影、玩游戏，AIR系列正在尝试。等AIR系列足够轻薄，就能直接换掉现在的GO系列和工具类产品——既然能刷抖音，谁还只拿它听歌？最终局也就自然到来。

未来，我最看好的还是社交属性，这是眼镜的终极粘性场景。简单讲，戴着眼镜看见万老师，系统就知道您是我朋友的朋友，悄悄提示“要不要认识一下？”或者瞄一眼女生，AI 分析“她可能是你未来伴侣”。这种“面对面破冰”是手机时代做不到的，Slogan就叫“不错过身边的有缘人”。我们一直在和合作伙伴试水，只是短期内还没找到能承载的合适产品。

回到技术，我们死磕“轻量一体化”。产品路线先工具——翻译机、记录仪，再手表、平板，最终一体化手机眼镜，这是我们一直坚持的路线图。

万宁：面对“专业+消费”双线，您的决策团队怎么权衡资源、怎么排优先级？

杨龙昇：我们的看法是，未来通用市场和细分专业市场都会存在，只是量级不同。通用市场可能做到手机那种年销十亿副的体量；运动、教育这类细分也能有大几千万甚至上亿副的规模，这点大家应该都认同。区别在于，我们认为以后不会再有“专业硬件”这个概念，硬件会趋同，差异留给应用公司。简单说，我们已用“轻量一体化”搭好技术底座——从光学到OS，这是一个可变形、可复用的硬件基座。

所以我们的打法跟吴总略有不同，基本不做应用，全部拉合作伙伴去做。此前已有运动品牌找我们，用我们的硬件改一改，去做高尔夫、滑雪等场景，我们只是没挂自己品牌。我们要做的，是把纵线技术深度打穿，让底座硬到能对标苹果、华为；横线宽度则交给伙伴去试各种垂类场景，内容他们包，我们只提供硬件。这是我们现在坚持的路线，每家思路不同，我们就继续往这个方向深挖。

万宁：现在的影目科技更像电气时代的西门子——你们想做成通用产品上最大的应用底座，让各个领域的合作方来一起完成整个生态市场的构建。今天非常有意思：二位一个纵向、一个横向，一个要把通用硬件底座做到极致，一个要在特定场景里把体验做到极致。刚才这么一碰撞，会不会也冒出像Garmin手表那样独步全球的机会？吴总，您怎么看？

吴德周：这个问题我被问过很多次，手机公司未来会不会也往这个方向做？我的判断是——拿手表举例，华为、小米、苹果的手表也都做运动场景，能测心率、记步数，但真正的运动爱好者多数还是会选Garmin、高驰或颂拓。差别在于，通用场景要满足的需求太多，核心是怎么取舍。

尤其在手表或未来的眼镜上，空间、方案都没法面面俱到，不可能满足所有人所有场景。通用产品只能提炼共性需求——测心率、记步数，满足入门者或轻度用户的基础需求。但专业用户要的是轨迹更精准、离线导航、续航更长，而不是每天充电。

比如Garmin最初一直用半反半透屏（诺基亚手机那种），阳光下越晒越清晰，还特别省电，这就是它的取舍——牺牲色彩艳丽度换续航。针对越野，Garmin手表甚至专门做了手电筒功能，华为苹果可能觉得这不时尚、不智能，就把这功能舍了，但对越野用户来说却是刚需。

核心在于：聚焦单一场景更容易取舍。我们也做过通用场景，需求太多反而难取舍，最后只能做加法，但每块都做不精。所以我们的思路跟杨总不同，我们选择聚焦运动。

我们会针对每种运动了解人群刚需，解决实际问题。未来会有骑行眼镜、高尔夫眼镜、滑雪眼镜，基础功能（拍摄、音频、对讲）相同，但后端服务不同，针对每个运动人群满足其特定需求。

还有个观点：眼镜和手机不同，它毕竟是戴脸上的时尚品。未来品牌集中度不会像手机那样只剩十个左右。你看现在眼镜、墨镜市场，前十品牌市占率都很少超10%，非常分散。未来智能化后，虽然品牌数会减少，但一定会比手机容纳更多品牌，因为时尚品要满足每个人的个性化需求。

万宁：当您的产品的定位是“做好一个硬件成为基座”时，您势必面对与所有合作方建立接口的挑战，这对商业模式提出很高要求；同时又被大厂围追堵截，我们该怎么去做？

杨龙昇：可以说影目是智能眼镜行业里最开放的公司，我们给自己划的边界很克制：只做底层硬件到OS，内容全部交给伙伴。合作方式有几种，浅的像接腾讯应用宝、支付宝，一起试场景。深的就做联名，对方定义产品——重量、显示方案、APP都由他们出，我们锁在硬件+OS这一段。没有大厂品牌包袱，只要场景值钱、预期放量，我们都愿意配合。

万宁：我之前留意到另一个竞品是Oakley发布的vanguard，和BleeqUp形态、使用场景相似，有人把您和它对标，说您是它最有力的替代者。您怎么看这种市场定位？中国现在制造链独步全球，是不是您选择这条赛道的重要原因？

吴德周：我们算是运动领域首款智能眼镜，但后来大家也都关注到Oakley和Meta合作的vanguard，可能10月开售，我们9月就全球开售了。vanguard出来后，我们找了很多渠道商做对比体验，反馈很直接：如果用户认品牌，肯定买vanguard，毕竟Oakley在运动场景深耕多年；但如果真买骑行场景用的眼镜，他们会觉得我们的BleeqUp才是最佳方案。

反馈的核心就两点：长时间录制（类似行车记录仪）和对讲功能，这是骑行用户的刚需，而vanguard不具备。vanguard每次只能拍3分钟，连续拍也就半小时左右；我们能连续拍1080P一小时，加10克外接电源能拍5小时。欧美骑行用户户外摄像头少，安全取证非常重要，这才是真刚需。

这说明Oakley、Meta做大厂思路是：先做通用运动眼镜，靠品牌认知收割用户。我们相反，即使切入运动场景，也要把每个运动场景打透。硬件+软件+服务的整体解决方案，把用户体验做到极致。这样就算别人进来，我们在骑行场景的体验已经是最好的，用户一提骑行智能眼镜就想到我们，我们先站住脚，再扩展其他运动。

此外，产品上还有其他差异：vanguard重66克，我们不到50克（48-49克）；它不能换镜片，近视用户没法用，我们随便换镜片，还能深度定制近视镜片。这些点让我们能做得更专业、更深、更透。

万宁：刚才杨总说社交得解释半天，现在给您时间，请您展开聊聊：当眼镜变成“我看世界、世界看我”的双向通道，手机都做不到的实时叠加社交线索，您到底怎么设想？

杨龙昇：这场景算我创业初心，十多年来一直在脑子里脑补。手机时代的社交其实是孤岛：你发条消息，根本不知道对面是男是女、多大年纪，人和人被隔开了。

说句个人感受——很多90后、00后甚至05后，反而向往万老师年轻时那种“小院扇扇子”的线下聊天。手机互联网把见面温度给削没了，而眼镜要补的就是“连接+温度”，这才是底层刚需，刚需点叫“破冰”。节奏这么快，不可能再给你个小院子慢慢聊，得有个理由让你愿意跟街上的人开口。眼镜天生能给出这个理由：路过一个人，视野里直接浮出社交标签——他愿不愿聊、有没有空、想聊工作还是谈情还是兴趣，一目了然，破冰瞬间完成。

以后线下生活可以像老一代一样快速产生连接，这种欲望对年轻人不可逆。眼镜会成为最高粘性的场景，但做成它不能只靠硬件厂，还得内容公司、数据公司、甚至政府一起入场，才能把这张“线下社交网”搭起来。这就是我更理想主义的思考！

万宁：那吴总，我想问您：刚才杨总描绘的未来，您怎么看？我们不妨把视线放得更远一些。

吴德周：我还是觉得眼镜一定是未来的智慧助手，是未来你Agent的载体。社交是其中一块，尤其随着大模型能力越来越强，眼镜就是最适合的输入输出设备——它多了视觉、声音等多模态输入，能让大模型了解你的环境、行为、语言，跟更多生态打通，给你提供更多便利，成为真正的生活工作助手。我对此坚信不疑。最近豆包也往这个方向做了尝试，引起很大讨论，但我认为这个方向一定是对的。

随着眼镜供应链越来越成熟，未来每个人都会有副智能眼镜。戴上后认知提升、工作生活效率极大提高，大家就不会那么在意短期内增加的重量或续航不足等问题——会想各种办法接受或弥补，因为迭代一直在进行，跟手机当初一样。手机早期也没法用一整天，大家要么带好几个手机，要么带充电宝，但根本离不开它。未来大模型智能程度越来越强，大家也会离不开智能眼镜。手机短期内可能不会立即被替代，但所有输入输出交互的入口都会在眼镜上。我坚信这一天一定会到来，而且可能还比较快。

只是我们没做通用场景的用户工作和生活助手，而是希望用AI能力赋能运动场景——比如一起运动时，知道你是什么运动级别，了解你的社交圈，主动给你做一些主动式交付等等，让整个运动体验有质的提升，不让人那么孤单。我们希望未来的运动眼镜能成为你的私人运动教练、运动伙伴、运动搭档，这是我们憧憬的未来。

万宁:接下来想请二位展望一下：接下来智能眼镜市场还会出现什么变量？比如前段日子豆包突然搅局，现在腾讯等不少厂商直接禁用豆包，手机端也各种限制，类似声音肯定还会此起彼伏。先请杨总接这个挑战题：您怎么看豆包的动作和大厂们的激烈反弹？

杨龙昇：我是觉得豆包干这件事才是所有互联网厂商该干的事，我对这次尝试非常赞赏。交互探索不可逆——十年前看可能觉得激进，十年后回望它绝对是里程碑。其实在豆包跟手机合作前，我们就拉着大模型厂商在眼镜端做链路打通：去年发布的产品已经能语音指挥“去淘宝买最新款智能眼镜”，它模拟人手操作把页面调出来完成下单。这种交互会把现在层层叠叠的按钮、菜单全部干掉，用一句话拿到结果，我坚信它会成为未来最核心的交互方式。

至于大厂封禁，坦白讲也正常。一是安全漏洞还没堵：身边有人突然喊“给我转100块”，系统可能真直接调起支付，我们内部测试就踩过这种坑。二是链路里“谁该抓数据、谁该存数据、谁该用数据”权限没划清，云端接口、内容厂商、硬件厂商三方边界模糊。今天反弹大，是因为未知问题太多，跟电动车刚上路一样——但放十年看，这条路线不可逆，这是我个人观点。

吴德周：对，我特别赞成杨总的意见。这其实是一种交互方式上的探索，是交互方式的一次迭代和革命。当前的这些方案一定都只是暂时的，核心还是要从用户出发——这个交互方式是不是真的能提升用户体验和效率？如果确实有帮助，那一定是不可逆的，只是最后由谁来做、解决方案和利益分配的问题。

我再补一句，即使这样，你会发现眼镜其实是更合适的入口，而不是手机。你会发现拿着手机，我得先摁个键，再对着它说话，然后出来一些东西——这不是最高效的方式。可能最后眼镜才是最高效的方式。

万宁：接下来智能眼镜的发展，最大的挑战或阻碍是什么？它们给你们带来哪些具体困扰？面对这种局面，你们又会怎么定未来的策略？

杨龙昇：智能眼镜这个品类，从今年开始，不管是圈内人还是普通用户，大家已经形成一个共识——它一定是下一代终端，这一点长期看没有问题。对创业公司来说，最大的挑战是“节奏感”：不能走太快，也不能走太慢。怎么理解？供应链还有限制，用户教育还没完成，产品到大众之间仍有技术鸿沟，这些都要一个一个解决。往未来十年看，每一步怎么走、先解决谁、再解决谁，节奏感最关键。当下最重要的是先把垂类用户体验做扎实，让他们觉得“好用”，同时把长期技术积累住，再跟着海外大厂和供应链一起往前进。说起来容易，真到做决策的时候，组合太多，这才是创业者最头疼的事。

吴德周：眼镜确实是未来AI最好的载体。现在产业链有些不成熟的地方，我们能做的还是要聚焦当下，利用当前供应链，在特定场景、特定用户上解决刚需。我们选择运动场景，因为供应链不成熟的地方，反而能提供比较好的解决方案。

举个例子：现在眼镜四五十克，普通眼镜才十几二十克，全天候佩戴用户有压力。这个功能是不是足够刚需？否则用户只是尝鲜，不会真正全天候佩戴。我们选择运动场景的原因是，运动本身就要换眼镜（骑行镜、滑雪镜），所以对比对象不是通用眼镜，而是常规运动眼镜。运动眼镜包裹性强，重量分配更合理，而且不是全天候佩戴，只是运动3-6小时，大家完全可以接受。这就是在构建场景，让用户体验做到极致，真正解决痛点。整体上，我们还是希望利用这波AI大模型能力，真正重塑运动体验，让它上一个大的台阶。

万宁：我们也经历过从诺基亚按键，到功能机的漫长迭代，二位都是手机老兵，节奏感最清楚。请最后给我一句预判：再过多久，生态会成熟到让消费者真正愿意拥抱智能眼镜？

吴德周：对我首先觉得，现在的智能眼镜阶段可能还处于一个功能手机的阶段。所以第二个就是，AI眼镜和AR眼镜相比起来，我还是坚信AI眼镜会更快成为大众消费品，真正普及到大众。我自己的判断可能会很快，大概在两年甚至三年以内。

我这个判断基于三个原则：第一，产品单款能够销售过千万台；第二，智能眼镜确实能够提供用户高频使用的应用服务；第三，智能功能足够强，能够做到真正的主动式交互。基于这三个门槛，我觉得AI眼镜在未来两到三年可能就有机会成为大众消费品。

至于AR眼镜，那可能时间要更长一些。因为我自己也做过AR眼镜，我觉得整个产业链和应用的成熟这块，可能还需要更长的路要走。如果AR眼镜要真正进到大众消费品，有可能还要三到五年时间，甚至可能会更长一点。这是我的判断。

杨龙昇：我完全同意吴总的时间线——AI眼镜两三年里会较快走进大众；真正对标下一代手机的AI+AR眼镜，得三到五年甚至更久才能被普遍接受。眼下我们就是奋力爬坡期。

万宁：今天的讨论让我更坚定：AI眼镜可能带来全新机会。希望观众也开始思考，这副我们原本就熟悉的消费品，一旦加上视觉、AI和各类功能，也许会成为你未来接触世界的重要助手。