2025年6月21日，海智在线第八届采供破壁会在上海徐汇区漕河泾会议中心成功举办。本场大会汇聚220余位采购与1054位工厂代表现场参与，是平台迄今为止海外采购商来源国家最多、未来产业需求最集中、工厂覆盖地域最广的一次大型线下对接活动。

此次对接会呈现出六个显著特征，既反映产业趋势，也折射平台对接机制的进一步进化。

一、行业趋势更清晰

创新行业与未来产业采购高度聚集，机器人采购商需求最旺

本次参会采购商中，超55%来自机器人、半导体、新能源、医疗器械、航空航天、高端装备等高成长性产业链。其中，机器人采购商占比超过11%，位列第一。整体来看，到场采购商横跨60+个细分行业，既覆盖机械装备、汽车零部件等传统行业，也涵盖微电子、低空经济、生物医疗等技术密度高、非标研发需求高的新兴领域，产业构成“横向广、纵向深”，精准体现当下制造业结构转型的真实轮廓。

海智在线破壁会 主会场对接现场

二、订单结构更典型

小批量、快结算成为主流特征

本次大会中，52.5%的采购商年采购额集中在1000万元左右的小批量订单区间，其中机器人、低空经济、先进医疗等新兴行业尤为突出，订单普遍呈现“小批量、多品种、快响应”的特征。另有15%的采购商已进入年采5000万元以上的快速成长阶段，6%为年非标采购额破亿元的产业链龙头。

账期方面，整体呈现“节奏快、意愿强”的趋势。43%的采购商采用月结30天，31%支持预付款或现结，仅6%为90天及以上长账期，全部集中于验收周期长、结算流程复杂的大型链主。相较往届，本次对接会的账期结构对中小工厂更为友好，也反映出《民营经济促进法》落地后采供关系的积极转变。

海智在线破壁会 主会场对接现场

三、对接成果更显著

全面支持创新产品落地

在创新行业与未来产业需求占比高的背景下，仍有超过86%的采购商在现场成功对接到匹配工厂，并表示愿意参与海智在线后续举办的同类活动。其中，45%的采购商现场对接工厂数量达20至50家。对于部分零件复杂、技术要求高或交付区域受限的项目，采购商在现场初步沟通后，已通过平台同步启动线上定向匹配推荐机制，确保后续精准推进与持续跟进。

海智在线破壁会 主会场对接现场

四、供给覆盖更广阔

现场产能网络横贯97城

本次对接会现场汇聚来自全国20个省级行政区、97座城市的工厂代表，构建出一张横贯东南沿海与中西内陆、纵贯多层级制造能力的全国性产能网络。其中，83%的工厂来自长三角制造核心区，其余分布于广东、河北、山东、辽宁、四川、重庆等重点工业城市，涵盖从一线直辖市到制造强县的多层级制造生态。

海智在线破壁会 主会场对接现场

五、结构设置更突破

双专区首设，打通全球市场与未来产业

本次对接会首次设立“海外采购商专区”，来自美国、南非、奥地利、墨西哥、阿联酋等14国的20余位采购代表现场对接中国工厂，构建起“立足本地、对接全球”的结构。

同时，在漕河泾开发区支持下首次设立“徐汇区智能制造专区（漕河泾开发区）”，邀请具备前沿技术能力的链主企业现场参会。专区企业中，62%拥有核心自主知识产权，超半数为上市公司、国央企或准上市企业，覆盖量子计算、EUV光掩模、人形机器人、AI医疗等未来制造关键赛道，加速未来制造能力的市场化落地。

海智在线破壁会 海外买家专区

六、生态协同更紧密

园区资源与金融服务深度参与

平台生态支撑机制持续优化，现场实现了采购商、工厂、产业园区与金融机构的协同共建。北京银行上海分行现场为企业提供融资咨询服务，协助解决订单匹配后的融资问题；漕河泾开发区精准组织本地链主企业对接优质产能资源，并开放“漕河泾开发区模速空间 AI+工业智能加速器”相关咨询通道，为智能硬件、AI工业等产业方向提供支持。

海智在线破壁会 展位区

除下午的精准对接环节外，大会还设置了圆桌论坛、主题演讲、海外采购商亮相、生态伙伴签约、融资发布等多个板块，围绕“穿越迷雾，向光而行”的主题，全景呈现制造业在结构转型中的挑战与破壁路径。上午两场圆桌论坛分别聚焦“工厂如何锁住订单”“采供如何建立长期合作”，邀请产业链两端嘉宾现场对话，从技术、服务、交付等维度深入解析非标制造场景下的合作逻辑，引发在场工厂强烈共鸣。

海智在线副总裁刘海涛发表主题演讲，围绕全球产业趋势、平台技术创新与中小工厂的现实突围路径三方面，系统介绍了平台为此构建的支撑体系。随后，多位海外采购商现场介绍企业背景与实际需求。大会还举行了海智在线与上海银行、跨越速运的战略签约，并正式官宣完成B+轮融资，标志着平台能力建设迈入新阶段。

海智在线破壁会 现场照片

海智在线创始人兼董事长佘莹在现场围绕大会主题进行了精彩分享。她表示，改革开放已走过47年，回顾中国的对外贸易发展历程，我们之所以能取得今天的成就，最核心的竞争力来自于产业的持续发展、制造能力的不断提升，以及由数百万家工厂构筑的供应链综合能力。我们形成了全球无与伦比的制造业体系，是世界上唯一拥有全部工业门类的国家。但我们大多数的工厂，贸易能力真的强吗？

佘莹提到，当前我国制造业企业的贸易盈利能力虽然“看起来不错”，但从全球品牌价值的角度来看，大多数企业主要赚的仍是加工费，真正的利润被头部品牌赚走了。究其原因，是我们的贸易能力和商务能力与发达国家相比还有提升空间。在线下，全球有影响力的展会大都掌握在德国、英国、美国等国家手中；在线上，我们需要花大量成本在Google上购买排名，用Facebook、LinkedIn等平台去争取海外采购商的注意力。中国的平台和品牌在全球的认知度和影响力仍显不足，海外市场尚未将“选择中国品牌”视为自然偏好，真正被广泛接受的自主品牌仍属少数。

定价能力的缺失也是制约中国工厂向高附加值迈进的一大障碍。目前，很多企业仍采用简单的“成本+利润率”定价方式，往往只求“有利可图”，哪怕微利也愿意接单，却不了解价格应当反映哪些要素构成，也很少有人能向客户讲清楚“为什么我值这个价”。长期以来，中国产品习惯贴着“质优价廉”的标签，却始终难以让真正优质的产品获得应有的价值回报。

在连接终端市场的能力上，中国也还远远不足。我们缺乏覆盖全球的连锁商超或自主销售网络，许多产品只能通过小商店、小渠道出海。在更高维度的支撑体系上，如金融、物流、结算等，我们仍有很大的建设空间。

海智在线创始人兼董事长 佘莹

最后，佘莹分享道，我们的制造业工厂要真正增加贸易能力，还需要从三个方向发力：第一，增强链接市场的能力。有条件的企业应尽早构建渠道、运用渠道、掌握渠道；第二，学会合理定价，真正学会讲清楚“贵有贵的道理”，建立清晰透明的成本结构；第三，强化使用贸易工具的能力。工具是药，使用新工具就等于在增强自身的贸易免疫力。

（来源：财商资讯）