深耕“市场缝隙” 打造“配套专家”
苏州天弘激光股份有限公司生产的锂电池激光极片极耳成型分条一体机，实现电芯极片制造的激光应用，产品在细分市场位居前列；徐州瑞马智能技术有限公司解决“防止镁的氧化”难题，在环保数字化热镀锌生产线上寻得发展机遇；南京利德东方橡塑科技有限公司自主研发的高铁制动软管总成，具有完全自主知识产权……我省不少中小企业深耕“市场缝隙”，成为补链强链的坚固一环和细分市场的佼佼者，这样的现象带来诸多启示。
堆满大石块的玻璃瓶，看似没有空间，而大石块的空隙间还可以容纳一堆小石子，小石子的缝隙里还能继续填充细沙。日本经济学家长岛总一郎的“市场缝隙理论”认为，中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”展开，以新产品的开发作为实施“市场缝隙”战略的核心。谷歌便是在成立之初发现了互联网搜索引擎这一“市场缝隙”，最终成为行业主角。市场永远存在“缝隙”，倘若中小企业能够看准机会，通过创新形成技术和产品优势，就有可能赢得细分市场。
充满活力的中小企业，多样性、差异化的经济生态，是我国经济韧性的重要保障。我国中小企业勇立潮头、敢于创新，克服了各种冲击，实现了快速健康发展。越来越多中小企业脱颖而出，对补链强链、解决“卡脖子”难题等具有重要支撑作用，为经济社会发展持续注入新动能。鼓励中小企业抢占“市场缝隙”、打造“配套专家”，是我国培育专精特新中小企业行动的目的和方向之一。近年来，我国大力支持引导中小企业走专精特新发展道路，成长为掌握独门绝技的“单打冠军”或“配套专家”。省政府办公厅近日专门印发《江苏省专精特新企业培育三年行动计划（2023—2025年）》，明确指出打造先进制造业集群和产业链关键环节的“配套专家”，推动专精特新企业高质量发展。
当前，新能源制造业强劲增长，数字经济快速发展，新业态新产业中蕴藏无限商机。鼓励和培育专精特新企业，各负责部门要落实好行动计划提出的八大工程，提供组织保障，厚植创新沃土。创业者要学会“见缝插针”，在产业链的缝隙中，挖掘商机，打造“拳头产品”，以小研发支撑大配套；学会“无中生有”，发掘消费者潜在需求，发现或创造全新市场，将自身资源优势转化为市场优势；学会“标新立异”，独特服务、技术支持、质量保证等特质，都可以赋予产品与众不同的价值。
竞争战略学家迈克尔·波特说，最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。在大行业、新产业中，中小企业要勇于在竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场寻找市场空白、创新品类，形成独特竞争优势，抢占“市场缝隙”，成为行业“配套专家”。