【编者按】

党的二十届四中全会为“十五五”擘画了蓝图。当历史的指针指向下一个五年的新起点，一批“黑马”正在蓄力“起飞”。

之于河南，一批契合国家战略、深耕细分赛道的新锐民企，正如一群充满活力的“小象”，在时代的雨林中稳健阔步奔行。他们或许体量尚“小”，却已展现出“象”的潜力与格局：有新消费领域的后起之秀；有掌握核心技术、敢于直面全球竞争的“出海”先锋；有“专精特新”的隐形冠军，以一己之力定义细分领域标准……

为深入学习贯彻党的二十届四中全会精神，展现河南新质生产力的底层活力，顶端新闻推出《奔向“十五五”——河南民企小“象”快跑》系列报道，通过挖掘一批河南民企中的“小象”代表，记录河南民营经济蓬勃发展的时代风貌。

统筹：张琳娟 李兴佳

顶端新闻记者 景凌

【“小象”名片：逸阳】

所属赛道：女装

“小象”实力：年销女裤超700万条，年GMV30亿元，全网女装类目销量领跑者。

“象舞”之道：线上以爆品公式制胜，线下重仓自营推进全域“一盘货”融合。

在竞争激烈的国内女装市场中，于品牌而言，难的不仅仅是追逐瞬息万变的时尚潮流，还有线上平台投流成本高企、退货率动辄超过70%，以及线下门店不断被线上分流挤压的多重困境。

从郑州纺织产业带走出的逸阳，凭借女裤爆款破局线上渠道，又逆流“重仓”线下实体店，大胆推进“线上线下一盘货”，破局渠道对立。逸阳的历程证明了，越是身处红海浪潮，越要明确目标，以产品力为锚，扎根顾客心智。

【女裤年销七百余万条背后：结果倒推过程，产品打造定位】

一款强势单品能够迅速攫取流量、打造影响力，因而爆款战略是各大品牌在线上渠道的常胜法宝。从2001年品牌创立起，到2011年登陆线上，逐渐登顶各大平台女裤单品榜，逸阳能够后发制人、打开市场，凭借的正是一款接一款的爆品。

对于逸阳而言，爆品不是碰运气的，而是从终点开始精密规划的成果。逸阳电商运营中心CEO李东明将其总结为“结果倒推过程”，将产品研发从设计环节前置到战略环节。

以去年秋季引爆市场的“国民小黑裤”为例。在研发正式启动前，团队先对市场进行了充分调研。“我们首先要搞明白，这款产品要适配哪类人群、什么场景，它需要承载多大的销售规模？达到什么样的市场定位。”李东明说。

基于此目标，反推出所需的面料等级、工艺复杂度以及生产成本，并提前制定匹配的推广策略。最终，这款小黑裤上市即爆，单品销量超七十万件。在逸阳，平均每个季度都能诞生一款这样的“超级爆品”。

逸阳在线上稳定锚定了“30年女裤专家”的认知，提供了优质的产品。在线下的全品类女装店中，逸阳的女裤强势单品同样起到了“定海神针”的作用。

“定位越精准，越容易被记住。就像在餐饮界提到黄河大鲤鱼可能想到阿五，在服装界提到羽绒服想到的可能是波司登，我们想做的是将女裤与逸阳绑定起来。”李东明说。

【产品>投流，想少退货就得跑赢对手】

近年来，女装电商最惹人争议的问题无疑是：退货率。部分店铺的退货率甚至达到80%至90%，其背后不乏平台推流机制或消费者习惯转变的影响。但李东明的观点更为直接：顾客退货，本质是因为你没有竞争过你的对手。

“转换到消费者视角，购买多件同类产品进行试穿是很正常的，就像在实体店购物也要货比三家。我们要看到，在这背后，消费者是有购买需求的，所以他们才愿意去对比、试穿，如果最后选择退货，一定是这一件在性价比、款式等方面输给了同行。所以想要降低退货率，就要‘打赢’你的同行。”李东明说。

因此，逸阳将应对退货的战场，大幅前移至研发与选品阶段。

“服装行业利润的最大杀手是库存，而产生库存，其实在研发选品时就已经失败了一半。”李东明直言。逸阳的选择是，将更多的资源倾注于产品力本身，而非后端的流量购买。公司严格控制投流成本，将其占比维持在运营费用的10%左右。将更多的经费花在品牌打造和产品研发上，好产品才是品牌的根基。

为了“跑赢对手”，逸阳构建了强大的产品护城河。一方面，其拥有近八十人的研发团队，分设于郑州与广州，分别专注于裤装与上装的新品研发。同时不断迭代“常青款”。

另一方面，依托数十年积累的供应链优势，逸阳坚持“自产+优选代工”模式，对生产环节保持强把控力。通过版型、面料、工艺的微小但关键的改进，持续提升复购率与客户忠诚度，从源头上降低因“货不对版”或品质不佳导致的退货。

【从女裤单品店，到线上线下一盘货】

逸阳的历程本质上是“消费者在哪儿我去哪儿”的渠道演进，从2001年前店后厂的女裤批发，到2005年开启线下专卖店时代，顶峰时拥有上千家门店；再到2011年敏锐布局线上，凭借前期积累的优势，登顶女裤单品榜；直至2021年全力进军抖音，目前其线上GMV已占据半边天。

然而，当线上流量红利见顶时，逸阳在2024年开启了最具雄心的第四阶段：品牌重塑与全域融合，其核心目标是实现“线上线下价格统一、产品统一、顾客统一”。

“这是一个品牌最终要走的一条路，现在线上线下运营成本在趋同，我们要用高价值的产品去撬动市场，做市占率，而不是依赖高加价倍率。”李东明说。

为此，逸阳自2024年起，在郑州核心商圈及社区型商业体新开了30多家自营店，将线下定位明确为“国民舒适女装”，并将逐步打通线上线下壁垒，做到同款同价。

李东明认为，部分品牌为了争夺线上流量，选择售卖低价的“线上专供”，但风格、品质的差异极有可能导致品牌定位模糊、甚至声誉受损。真正健康的模式，是将自营店作为品牌形象最直接的展示窗和用户体验中心，利用线上平台的覆盖广度触达更多消费者，让线上线下互相引流。

目前，逸阳“一盘货”工程的打通已完成20%-30%，未来三年将是关键攻坚期。从一个成功的线上品牌，到一个领先的全域品牌，逸阳正在穿越最后一道也是最难的一道关卡。

从老品牌转型线上，成为全网女裤销量最高的“爆款王”，再到全域零售时代率先探索“线上线下一盘货”融合，逸阳的每一步都踩准了行业的脉搏。它的故事证明，在服装业的红海之中，长期的胜利属于那些将产品视为战略核心，并敢于打破渠道藩篱、重构品牌与消费者关系的革新者。开放、真诚永远是品牌穿越周期的必修课。