干了12年海外推,今天告诉你点谷歌真正的小技巧
你在谷歌上烧钱投广告,是不是总感觉像在往一个深不见底的黑洞里扔硬币?听着响声挺大,最后捞上来的,总不是你想要的那条“大鱼”。我干了十二年推广,经手烧掉和赚回来的广告费,够在老家盖几栋楼了。今天不跟你扯那些后台操作、数据分析的说明书。那些东西,你看一百篇教程也会。
第一个心思:别让你的“关键词”当叛徒。
我知道你习惯怎么做——找到一堆行业大词,用“广泛匹配”一框,觉得这样就能网住所有流量。太天真了。广泛匹配像个嘴上没把门的推销员,客户稍微搜点边角料,他就冲上去说“我能行”。比如你卖“工业阀门”,客户搜“阀门漏水怎么修”,你的广告也可能跳出去。来的全是想找维修工的,不是采购经理。钱就这么白给了谷歌。
试试这个:把你的核心词,带上“+”号,锁死。
把 “industrial valve”
改成 “+industrial +valve +supplier +china”。
看到了吗?这就相当于给你的广告上了四道锁。只有同时包含这几个核心意图的搜索,才能触发你的广告。进来的流量,立马就正了很多。这不是限制,这是给你的每一分钱都配上一个精准的导航仪。
第二个心思:你的广告文案,是在跟“不耐烦”赛跑。
用户的手指划一下屏幕的时间不到半秒。你的标题和描述,不是作文,是“钩子”。别再写“High Quality Industrial Valve Manufacturer”(高质量工业阀门制造商)这种正确的废话了。每个人都这么说,等于没人说。
试试这个格式:“问题/渴望 + 你的方案 + 一个无法拒绝的凭证”。
我举个例子哈:
标题行1:【Leaking Valve Issues?】
标题行2:【Our ISO Certified Solutions Last 3X Longer】
描述行:【Get a Free PDF Guide on Valve Selection & A Quick Quote in 1 Hour.】
前者在说“我是谁”,后者在说“我能帮你解决那个具体的麻烦,而且立刻给你好处”。高下立判。
第三个心思:着陆页不是终点,是“审讯室”。
很多人把用户点击广告后到达的页面,做得跟公司官网首页一样,什么都有。这是最致命的错误。用户是带着你广告里给出的具体承诺来的。他点击“获取免费PDF指南”,结果跳转到一个需要他花五分钟才能找到指南下载链接的页面,他立刻就会走。每一个广告系列,都应该对应一个唯一使命的着陆页。页面上的所有元素——标题、图片、文案、表单——都必须围绕完成这个使命来设计,排除一切干扰。就像审讯室,灯只照在一件事上。如果广告是“快速报价”,着陆页就应该是一个极其简洁的表单,只问最核心的规格和联系方式,背景放上一个巨大的“1-Hour Quote”承诺。多一句废话,转化率就掉一截。
后说点玄乎的,但最重要:给广告一点“人味儿”。谷歌是个机器,但点广告的是人。人会被情绪和场景打动。
在规划搜索词时,除了那些冷冰冰的产品词,想想你的客户在焦虑什么、渴望什么、害怕什么。
他们会搜 “how to reduce maintenance cost”,而不是 “buy valve”他们会搜 “supplier reliability audit checklist”这比搜 “valve manufacturer” 要高级得多。
针对这些“焦虑词”、“渴望词”去设计广告,你就不再是一个卖家,而是一个顾问。信任度,天差地别。干了十二年,我越来越觉得,谷歌广告打得好的,不是最会操作后台的,而是最懂人心和生意的。那些小技巧、小设置,不过是这种理解的执行动作罢了。
如果你觉得自己琢磨太费神,或者团队试了半天总差那么点意思。或许,是该找个像我这样,既懂按钮背后的逻辑,更懂按钮前面那个“人”的老家伙,咱坐下来聊聊了。