出品|中访网

审核|李晓燕

当2025年白酒行业深陷产量连续八年下滑、60%企业遭遇价格倒挂的困境时，一组数据划破行业阴霾：首届“茅台酱香·酱友欢享周”期间，茅台1935在京东自营旗舰店销售额同比激增840%，带动茅台酱香酒整体线上销售额突破1.45亿元，金王子、贵州大曲70年代等产品增速均超400%。在存量竞争白热化的市场环境中，这场八倍增长的逆袭并非偶然，而是产品力、渠道协同与营销创新三重共振的必然结果，更为行业提供了渠道变革与品牌突围的全新样本。

增长爆发的直接引爆点，源于一场线上线下联动的营销革新。以茅台酱香酒公司成立纪念日为契机，“酱友欢享周”构建了“线上核心+线下百城快闪”的全域布局。京东自营店作为线上主阵地，凭借“心跳秒杀”每日限量特价供应的核心玩法迅速聚集海量关注，叠加多层级抽奖、优惠券派发等游戏化互动，持续强化用户粘性。活动期间，主会场页面访问次数达1455万次，覆盖766万余名消费者，全网曝光量更是突破5.31亿次，成功将品牌文化与活动氛围推向公众视野。

线下快闪店则完成了消费体验的关键补位。在南京D9街区等潮流地标，品牌打破传统白酒品鉴的严肃感，融入街舞、特调体验等年轻化元素，让消费者在轻松氛围中免费试饮、领取优惠并联动线上参与活动。这种“线上引流-线下体验-线上复购”的消费闭环，既破解了白酒线上销售缺乏实体体验的痛点，又精准触达了年轻消费群体，为销量爆发奠定了坚实基础。

更深层的增长动力，来自品牌与平台的战略级深度绑定。活动期间，茅台酱香酒公司与京东签署品牌合作与市场治理协议，标志着双方从单纯的销售合作，升级为涵盖正品保障、市场规范、供应链协同的生态共建。在白酒行业假货流通、渠道窜货等乱象频发的背景下，这种“销售+治理”的深度绑定直击消费者核心顾虑，通过京东成熟的供应链管控与正品溯源体系，彻底打消了线上购酒的信任门槛，成为销量爆发的关键支撑。

作为茅台酱香系列酒的千元级战略单品，茅台1935的产品力早已完成市场积淀。产自赤水河流域核心产区，采用大曲酱香型白酒传统工艺，以“酒勾酒”方式融合两大产区基酒，形成酱香突出、回味悠长的典型风格，瓶身中国红主色调与“茅酒之源”文化印记更赋予其场景消费价值。从2022年上市首年斩获50亿销售额，到2023年成为白酒史上最快破百亿的大单品，再到2024年站稳120亿规模，三年多时间的市场打磨，让茅台1935积累了坚实的消费基础。2025年三季度以来，其在广东、山东等核心市场动销同比增长超20%，部分区域达30%，70%以上的开瓶率印证了产品的市场认可度。

多平台协同的全域布局，则为增长提供了更广阔的土壤。除京东核心阵地外，茅台酱香酒已构建起覆盖抖音、美团闪购、淘宝闪购的全渠道矩阵：抖音平台通过短视频、直播、达人探店触达年轻群体；美团与淘宝闪购则提供“30分钟正品送达”的即时零售服务，契合“即买即饮”的消费新趋势。而京东凭借在中高端消费群体中的影响力与供应链优势，成为带动核心单品爆发的主力，这种差异化布局既扩大了品牌覆盖，又形成了渠道互补效应。

茅台1935的逆袭，放在行业语境中更具解读意义。当前白酒行业正处于政策调整、消费转型、存量竞争三期叠加的关键节点，传统线下渠道受冲击严重，线上渠道成为破局关键。数据显示，2025年白酒行业线上渗透率已超20%，即时零售市场规模预计将突破1000亿元，美团闪购、京东秒送等平台的“小时达”服务正重塑行业流通格局。但线上渠道的发展并非坦途，价格管控难、正品保障压力大、渠道协同不畅等问题仍制约着行业发展。

茅台与京东的合作模式，恰恰为解决这些行业痛点提供了范本。双方通过共建市场治理体系，有效规范了价格秩序，缓解了线上线下价格倒挂的矛盾；依托平台技术优势构建的正品保障体系，既维护了消费者权益，也守护了品牌价值；供应链的深度协同则提升了库存周转率，降低了渠道成本。这种从“单纯销售”到“生态共建”的合作升级，正是白酒行业线上渠道发展的未来方向。

从行业趋势来看，大众价格带、年轻化、即时化已成为线上增长的核心关键词。茅台1935的成功，既得益于其精准的价格卡位，契合了消费升级与性价比需求并存的市场特征，也通过年轻化营销与即时零售布局，抓住了行业新风口。正如贵州茅台在三季度业绩说明会所言，茅台1935终端动销环比、同比均显著增长，渠道存销比保持健康水平，这背后是产品、渠道与消费需求的精准匹配。

这场840%的增长奇迹，本质上是白酒行业结构性调整期的一次成功突围。它证明，即便在需求疲软、库存高企的市场环境中，优质品牌只要坚守产品品质、深化渠道协同、创新营销模式，依然能够穿越周期实现逆势增长。茅台与京东的生态共建，更跳出了单纯的销量诉求，转向消费者权益保障、市场秩序规范与行业健康发展的共同目标，为头部酒企与线上平台的合作树立了典范。