冬日暖阳透过恒温大棚,洒在一排排整齐的鱼池上,池中色彩斑斓的观赏鱼悠然游弋,漾起粼粼波光。“家人们看,这是兰寿,头瘤饱满像戴了顶绒帽;那是泰狮,尾巴舒展游起来特别灵动!”12月8日,在鹤壁市山城区石林镇西酒寺村的养殖基地,18岁的李姝含坐在直播间里,对着手机屏幕热情地向观众介绍观赏鱼。
李姝含是家中第三代养鱼人,她和母亲张露露撑起了观赏鱼线上销售的“半边天”,父亲李鹏飞则是基地负责人。这片200亩的养殖基地,养殖着兰寿、泰狮、玛丽等热门观赏鱼。一家人合力经营,抖音账号已有10万粉丝,观赏鱼卖向全国,日销三四百单,年销售额突破200万元。
这份产业的根基,始于李鹏飞的父亲李建民。自1990年起,李建民便与鱼塘相伴,30余年摸索食用鱼养殖,也将爱鱼、懂鱼的朴素感情传递给了儿子。2021年,常年在外从事运输的李鹏飞,敏锐察觉到观赏鱼作为水中宠物的市场前景,毅然决定返乡创业。
“养食用鱼求产量,养观赏鱼拼品相,养殖技术差别很大。”李鹏飞从零开始,一边向父亲讨教传统养殖经验,一边上网钻研现代养殖技术,从水质调控、鱼苗养护到品种选育、自主孵化,一步步艰难摸索。几年间,他从最初的两个品种,发展到成功培育四五个热门品种,并实现了鱼苗自主孵化。
在观赏鱼行业,品相即生命。李鹏飞坦言,养殖淘汰率高达70%,唯有体型匀称、色彩鲜亮的个体才能进入市场。他在父亲“看水、辨鱼”的经验上,建立了严格的种鱼筛选标准,不断优化孵化环境。“水好,鱼才鲜亮有精神。这是父亲传授下来的根本理念,我又针对观赏鱼特点做了改良。”如今,李鹏飞已成为当地小有名气的“土专家”,并主动培训村民,希望带动乡亲们共同发展。
创业之路并非坦途。2021年年初,因产量小、销路窄,李鹏飞只能将鱼整车拉到花鸟市场按斤售卖,利润微薄。转机出现在2022年,他尝试开拓线上销售渠道,让妻子扛起直播带货的任务。
“起步太难了,一天只卖十几单,她对着镜头紧张得话都说不连贯。”李鹏飞回忆。为了打开销售局面,张露露日夜学习直播技巧,反复试验打包方法,最终将运输成活率稳定在90%以上。
如今,母女齐上阵,日均两场直播,场均观看人次过万,稳定在线人数约200人,日销量稳定在三四百单。线上销售渠道打开了广阔的市场,让“西酒寺观赏鱼”的名声“游”向全国。
产业的发展,也离不开政策的“活水”。鹤壁市人力资源和社会保障局派驻西酒寺村第一书记李施羽,自驻村起就将培育特色产业作为乡村振兴的关键抓手,重点扶持观赏鱼养殖项目。他积极整合资源,邀请国家级创业导师团队对村民进行辅导,并对接互联网专家优化运营。
“党的二十届四中全会明确提出‘提高强农惠农富农政策效能’。落实强农惠农富农政策,要精准滴灌。”李施羽说,“我们计划将观赏鱼养殖项目纳入创业孵化项目库,提供全周期服务,并支持养殖户参加创业大赛,提升品牌影响力和辐射带动力。”
目前,基地已带动多名村民参与直播幕后工作,实现家门口就业。面向未来,李鹏飞的发展计划清晰:“2026年,我计划再扩规模,引进优质品种,持续优化线上销售,着力打造自己的品牌。”他期望能带动更多村民加入,让眼前的“小鱼塘”真正成长为助力乡村振兴的“大产业”。(河南日报记者 陈晨 蒋晓芳)