在全球经济数字化浪潮与中国“新质生产力”发展的双重驱动下，SAP作为全球企业管理软件与解决方案提供商，正持续深化其在中国市场的战略布局——近年来，中小企业数字化转型的需求愈发迫切，SAP的战略重心也日益向广阔的中小企业市场倾斜，旨在通过强化云服务、深耕行业场景与本地化支持，依托强大的生态伙伴网络，为这些企业打造可负担、易实施、高价值的数字化转型路径。

SAP战略调整的背景

“SAP中国战略的升级，是应对中国市场独特需求与云时代发展趋势的必然选择。”上海达策（TechSonic）指出。

过去，SAP以其强大的ERP系统服务于各个规模的企业，但对于一些中小企业，SAP产品的复杂性和部署成本仍旧是一个门槛。上海达策认为，如今，SAP的战略调整的核心要点在于，从传统模式向“以客户为中心的企业云”转型，特别关注成长型企业的需求。“这一升级不仅体现在产品形态上，更在于服务模式的革新。”

战略升级的三大支柱

强化云服务能力、深化行业场景应用，和提供本地化服务支持，是SAP中国战略升级的三大核心方向。

云模式降低了企业的初始投入和IT运维负担，实现了按需付费和快速部署，尤其适合资源有限的中小企业；SAP正致力于成为云时代的赋能者。不同行业的中小企业也有着独特的业务需求与运营模式。SAP深入研究各行业特点，将其丰富的行业经验融入数字化解决方案中。

“本地化服务支持是赢得中国市场的关键。”上海达策强调，“‘在中国为中国’是SAP长期坚持的理念；这不仅体现在产品功能的本地化适配，更在于建立贴近客户的本地化服务团队与生态体系。”面对中小企业需求变化快、决策链条短，同时又IT资源有限的特点，SAP本地实施服务商能够提供快速响应、灵活调整的服务模式。无论是业务流程的梳理，系统的微调、优化，还是紧急的系统问题排查，都能带来完善支持，降低了企业的数字化转型风险和运维成本。“优秀的实施供应商要懂技术、懂行业、懂客户；才能将SAP ERP的先进技术与本地行业规范、财税政策、业务流程、用户习惯相融合，助力企业成长，也促进SAP在中国市场赢得中小企业的信任。”上海达策补充说。

生态伙伴的关键作用及成功案例

实施服务商等生态伙伴的核心作用体现在多个层面。本地服务商往往深耕特定行业，能将SAP的通用平台与行业卓越实践相结合，开发出更贴合中小企业痛点的解决方案。

达策等服务商在服务众多客户的过程中积累了丰富的实施经验，这些成功案例为后来者提供了宝贵的借鉴。另外，SAP正推进商业智能与云的融合，而合作伙伴在帮助客户将创新技术应用于SAP系统，带动业务创新方面，扮演着关键角色：

杭州微念

杭州微念发展迅速，但因缺乏IT规划，财务与业务脱节，在发展过程中感到很大压力。对此，上海达策基于SAP Business ByDesign为其搭建了强大的云端数据管控平台，成功达成业务财务一体化。云架构的优势弥补了企业IT能力短板，结合达策在方案设计与系统集成方面的专业能力，实现了运营数据全面电子化与实时访问，显著提升运营效率及管理规范性。

普赋万岱

普赋万岱是一家以主题乐园项目管理为主要业务的企业，但面临项目管理工具繁琐、财务系统孤立、业务流程效率低下的挑战。通过上海达策实施SAP Business ByDesign，普赋万岱成功实现项目进度实时追踪与成本费用精细化管理，显著提升项目透明度与执行效率。自动化的财务流程减少了人工干预；为企业可持续发展奠定了坚实的数字化基础。

“SAP中国战略的升级是一次深刻变革。”上海达策谈到，“通过聚焦云服务、深耕行业场景。和强化本地化，SAP为中小企业数字化转型构建了坚实的技术底座。而其强大的服务商网络，则是将这一战略落地生根的关键推手，通过提供定制化方案、分摊创新风险、降低应用门槛，共同构建了一个繁荣的数字化服务生态。”