Attachmate集团是全球知名的软件集团，旗下拥有Novell、SUSE等品牌。9月4日，Attachmate集团宣布与神州数码达成战略合作，神州数码将作为Attachmate集团中国区总代理，全面负责Attachmate集团旗下Novell、SUSE及NetIQ等产品线的市场推广。Attachmate集团大中华区及韩国总经理江永清回忆说：“三年前，我们把一条产品线的市场推广工作交给神州数码。三年中，这条产品线的业绩大幅增长，曾经有一年，三个月的销售额就相当上一年的全年销售额。此次双方的战略合作将继续发挥各自独特的技术和资源优势，为中国用户带来更加高效的全方位的云计算服务。”

　　不仅仅是一个销售商

　　SUSE全球联盟与营销副总裁MichaelMiller表示，SUSE在选择合作伙伴时有以下几条原则：第一，选择在全球范围内具有销售和技术支持能力的厂商;第二，渠道合作伙伴必须对当地的代理商、用户有深入了解，并且具有良好的技术服务能力;第三，合作伙伴必须有很强的技术实力，在引入先进技术的同时还要具有提供增值服务的能力，而不仅是一个“销售商”。MichaelMiller相信神州数码具备了上述能力，可以将SUSE在中国的发展引向深入。

　　据江永清介绍，Attachmate集团早就开始了对神州数码技术人员的深层次培训，一方面要在短时间内让神州数码的技术人员掌握相关技术知识，另一方面还要想方设法提高技术人员的动手操作能力。

　　谈到双方的合作，神州数码(中国)有限公司系统科技SBU副总裁张赐安表示，双方的产品具有非常好的互补性，可以构成完整的解决方案。以前中国的用户更关注身份认证等安全功能，却忽视了安全管理，而安全管理正好是SUSE的强项，双方合作可以进一步增强神州数码整体解决方案在安全管理方面的能力。以前神州数码的解决方案大多数是基于Unix和Windows的，而现在与SUSE合作后又引入了Linux，可以为用户提供更多的选择。“以前，我们都是以裸机的方式销售服务器，并不搭配操作系统，现在我们可以为用户提供捆绑了SUSELinux操作系统的服务器系统。”张赐安补充说，“其实渠道推广对我们来说并不难，关键是提升解决技术问题的能力。通过与SUSE的合作，我们可以逐步提升自身的技术实力。”

　　借技术转型深化合作

　　SUSE早在20年前就已经开始在全球范围内销售和推广其Linux产品，进入中国市场也已经有8年时间。如今，Linux已经在企业级数据中心市场上站稳了脚跟。张赐安表示，x86服务器的性能、可靠性和稳定性越来越高，已经可以与小型机相媲美。应用从Unix向x86+Linux平台迁移是不可逆转的趋势。从市场分析公司的统计数据来看，全球Unix服务器市场确实在萎缩，但中国市场比较特殊，这种转移的趋势进展相对缓慢一些。“未来，大量用户都会转向x86+Linux平台”。张赐安表示。

　　MichaelMiller也认为，应用从Unix向x86+Linux平台迁移是一种自然的转变，这主要是为了应对负载多样化的需求。“我们选择与神州数码合作，也是看重它对中国客户的需求比较了解，可以视用户的需求提供适当的解决方案。”MichaelMiller表示。

　　在云计算时代，许多厂商都面临业务转型的挑战，一些SUSE的同行也在不断扩充自身的产品线，向提供云计算整体解决方案转型。MichaelMiller表示：“我们的基本策略是为用户提供更多的选择，比如，我们的产品可以支持不同厂商的虚拟化技术。我们秉承一种开放的态度，与各类不同的厂商进行广泛合作。我们不会绑定用户，用户既可以选择SUSELinux，但又不限于只用SUSELinux。这也是SUSELinux受到用户广泛欢迎的重要原因。”